КАТАЛОГ ПРОДУКЦИИ. ЗАЧЕМ ОН НУЖЕН, КАК С НИМ РАБОТАТЬ, КАК ВЫЖАТЬ ИЗ НЕГО МАКСИМУМ ПОЛЬЗЫ?

Мы, честно говоря, не знаем сетевые компании, которые бы не уделяли внимание, не придавали значение своему каталогу, как серьезному инструменту развития своего предприятия.  Если в компании нет даже каталога, это не серьёзная компания, ей нужны только ваши деньги, а не развитие вашего бизнеса

На наш взгляд, если Ваша компания позиционирует себя как компания с массовым продуктом потребления, то он просто жизненно необходим. 

Итак, каталог есть, он качественный, с красивыми картинками, моделями, качественной бумагой.

Как использовать каталог МЛМ-компании? Вариант первый…

Каталог – это достаточно живой и красочный глянец, его можно полистать, с ним можно отдохнуть. Его можно посмотреть, не вдаваясь особо в содержание продукции и не разбираясь в составах кремов и препаратов.

Можно относиться к каталогу, как к обычному творчеству сетевой компании, которая она выпускает для своего продвижения и поддержания фирменного стиля.

 

Это очень упрощенное понимание вопроса, но тем не менее.

Как использовать каталог МЛМ-компании? Вариант второй…

Каталог — это витрина магазина и, в некоторых случаях, даже сам магазин.

Первая функция каталога – представительская. Она очень хорошо работает, если наш клиент не знаком с продукцией, никогда с ней не сталкивался и тем более не держал каталог компании в руках.

Вторая функция – уведомительная. Она очень хорошо работает, если потребитель очень давно у нас что-либо покупал, но с этого времени ассортимент изменился. Ведь в большинстве компаний новинки выходят с каждым новым каталогом. Это показывает еще дополнительно показывает рост компании.

Итак, каталог — это отличнейший боевой инструмент для продаж.

Как работать с каталогом?

Рассмотрим ситуацию: Вы работаете с потенциальным покупателем, который вообще ничего никогда не слышал, ни о сетевом маркетинге, ни о Вашей компании.

Вам важно его не запутать в огромном массиве продукции и получить максимальный эффект в виде хорошего заказа. Поэтому самым главным правилом, которым пользуются многие — это знакомство с потенциальным покупателем без показа каталога.

Важно: не показывать каталог, до момента проведения коммерческого разговора, до момента, когда Вы уже готовы предложить 
продукт покупателю.
Необходимо узнать потребность вашего покупателя, его желания, какими продуктами он пользовался, с какими сетевыми компаниями сотрудничал, что ему интересно, что интересно его близким, сколько у него родственников, друзей, каков круг его общения, сфера его деятельности и его коллеги.

Без этой полезной информации у Вас не будет комплексного подхода к созданию хорошего заказа. Заказ продукции может ограничиться небольшой покупкой вежливости, что нам не очень интересно.

Как презентовать каталог? Правила успешной работы

Итак, мы получили необходимую информацию и следующий шаг нашей работы, это знакомство и рекомендации продукции, которая будет интересна покупателю.

Важные моменты:

-Не нужно рассказывать/показывать весь каталог.
-Необходимо определиться только с той продукцией, которая будет интересна клиенту и, в первую очередь, предложить товары, на которые есть большие (!) скидки/промоушн
-Важно заинтересовать покупателя.
- Крайне важно продемонстрировать клиенту цены (Для этого у вас всегда под рукой наш "Буклет с ценами и Сертификатами")
-Нужно предоставить ему свободу выбора, но не терять инициативу.
-Необходимо рассказать о новинках, о той продукции, которая будет считаться дорогой, показав ее сильные стороны и преимущества.
-Закончить создание заказа акциями и подарками действующими на этот момент.
-У покупателя должно сложиться впечатление о важности Вашей продукции не только для него самого, но и для каждого члена его семьи, а также о ее низкой стоимости и доступности.

Подытожим

Теперь Вам должно стать предельно ясно значение каталога для работы в максимально быстрой и долгосрочной перспективе. Хотелось бы отметить, что от того, как грамотно Вы сможете построить работу с каталогами продукции, зависит насколько быстро Вы включитесь в бизнес с компанией и покажете первые стабильные результаты.

Посмотреть каталог в электронном виде.